Nous développons, structurons et faisons évoluer notre réseau de distribution. Ce poste stratégique est au cœur de notre croissance commerciale et contribue à l'alignement de la stratégie France, des priorités des clusters et de la stratégie globale du Groupe.

VOS RESPONSABILITÉS:

• Vous définissez, pilotez et mettez en œuvre la stratégie annuelle de vente indirecte et de distribution, en cohérence avec le plan commercial France.
• Vous transformez la stratégie en actions concrètes afin d'atteindre les objectifs de croissance et de part de marché.
• Vous développez, gérez et faites évoluer notre réseau de distributeurs existant.
• Vous identifiez, évaluez et intégrez de nouveaux partenaires afin d'accélérer le développement commercial.
• Vous réalisez des revues d'activité régulières, définissez des plans d'action et suivez la performance des distributeurs.
• Vous développez activement les ventes avec les distributeurs existants et les nouveaux partenaires.
• Vous menez les négociations commerciales, notamment en matière de prix, de contrats et d'accords commerciaux.
• Vous analysez les tendances du marché, la concurrence et les opportunités de croissance, tout en assurant une collaboration étroite avec les équipes Sales, Service, Product Management et Customer Support ainsi qu'un alignement efficace entre la France, les Clusters et le siège du Groupe (SICK AG).

VOTRE PROFIL:

• Vous êtes titulaire d'un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing, gestion ou dans un domaine équivalent.
• Vous justifiez d'une solide expérience en vente technique B2B dans un environnement industriel ainsi qu'en gestion d'un réseau de distribution ou de partenaires.
• Vous possédez une excellente connaissance des réseaux de distribution B2B industriels, du marché de l'automatisation industrielle et des enjeux liés au e-commerce.
• Vous maîtrisez les outils CRM ainsi que les outils numériques.
• Vous disposez d'un excellent niveau d'anglais professionnel, à l'écrit comme à l'oral.
• Vous faites preuve de solides compétences en négociation et d'un fort sens commercial.
• Vous vous distinguez par votre esprit d'analyse, votre sens de l'organisation et vos excellentes qualités relationnelles.
• Vous êtes orienté(e) résultats et satisfaction client, exercez un leadership d'influence, faites preuve d'autonomie et appréciez le travail en transversal.