Region Großraum Stuttgart – Home Office

IHRE AUFGABEN:

• Sie betreuen und entwickeln strategisch nationale sowie internationale Schlüsselkunden im Bereich Maschinen- und Anlagenbau.
• Sie verantworten den nachhaltigen Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen sowie die Identifikation neuer Umsatzpotenziale innerhalb Ihrer Accounts.
• Sie entwickeln und implementieren kundenindividuelle Key-Account-Strategien zur langfristigen Umsatz- und Marktentwicklung.
• Sie erstellen, pflegen und steuern strategische sowie operative Account-Pläne und stellen deren erfolgreiche Umsetzung sicher.
• Sie koordinieren internationale Kundenprojekte und arbeiten dabei eng mit unseren Tochtergesellschaften, Vertriebsteams und Fachbereichen zusammen.
• Sie führen Preis-, Rahmenvertrags- und Jahresgespräche auf Managementebene.
• Sie begleiten Entwicklungs- und Innovationsprojekte von der ersten Idee bis zur Serienfreigabe.
• Sie analysieren Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends im Bereich industrielle Automation und leiten daraus konkrete Wachstumsstrategien ab.
• Sie bauen belastbare Beziehungen zu Entscheidern in Einkauf, Entwicklung, Konstruktion, Produktmanagement und Geschäftsführung auf.
• Sie fungieren als zentrale Schnittstelle zwischen Kunde und internen Bereichen wie Produktmanagement, Entwicklung, Marketing und Supply Chain.
• Sie übernehmen die Umsatz-, Ergebnis- und Budgetverantwortung für Ihre Key Accounts.
• Sie erstellen regelmäßige Forecasts sowie Vertriebs- und Projektberichte für das Management.

IHR PROFIL: 

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Elektrotechnik, Automatisierungstechnik, Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare technische Qualifikation (z. B. staatlich geprüfter Techniker)
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb, Key Account Management oder Business Development, idealerweise im Bereich Automatisierungstechnik oder Maschinenbau
• Nachweisbare Erfolge in der Betreuung und Entwicklung von OEM-Kunden
• Ausgeprägtes technisches Verständnis für Sensorik, Automatisierung, industrielle Kommunikation oder Maschinenbauanwendungen
• Erfahrung in der Verhandlung von Rahmenverträgen sowie im Management komplexer Vertriebsprojekte
• Sicheres Auftreten auf Management- und Entscheiderebene
• Unternehmerisches Denken sowie eine hohe Abschluss- und Ergebnisorientierung
• Strukturierte und strategische Arbeitsweise kombiniert mit ausgeprägter Hands-on-Mentalität
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie international